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  • 第五章制造沖突之怎樣制造沖突

    02.怎樣制造沖突
    1.制造沖突,首先要給你找點不痛快,讓你能夠記得它。
    制造沖突的前提:品牌作為市場的后進者,面對消費者已經被過多的信息所包圍的現狀,必須要自己制造“噪音”以吸引到消費者的關注點;產品作為市場的跟隨者,必須要為制造點“爆點”以吸引消費者的視線......簡單的做法,首先不要繼續做跟隨著,為了讓消費者能夠記得你,首先讓他們有點不痛快吧!攻擊性,不僅是對競爭對手,更是對消費者的習慣和常態發起“善意”的挑釁,目的也很簡單,就是讓人記住我們,將來才能在目標人群中形成品牌引爆的可能性。
    (1)樹立矛盾:故意違背一般的認知
    (2)違背人的欲望(當市場主張“無限次滿足客戶需求”的時候,故意控制供應量,從不輕易讓顧客得到滿足,這就是叛逆者的思維,也是最為出名的饑餓營銷法則。)
    (3)小小的挑釁,有時會得到逆反的回報

    2.制造沖突,從相反的兩端出發,找反義詞
    比如快和慢,新和舊,重和輕(反義詞代表了事物的兩極,有沖突的地方,就需要解決方案)。

    3.合理的借勢,讓制造的沖突更快的擴散
    合理的借勢,更快速吸引關注度的同時,更能夠激發主動傳播,讓營銷活動更具有爭議性和話題性。制造沖突的目的,首先在于快速,更高效的吸引關注度,從而引發圍觀人群的主動傳播,為了擴大首度圍觀人群的規模,合理的借勢,利用勢能快速擴張沖突。

    4.制造沖突的最大化借勢原則:找你們最大,最能打的那個出來。
    沖突的最大贏面是雙贏,最美好的結局就是企業和消費者都贏。沖突的解決方案,一定是要切實有效的,而不是看起來很美的“偽”方案。

    5.“制造沖突”作為戰略的手段,最好能夠持久地綁定目標,直到成為行業的老大。
    持續地對著行業老大“制造沖突”,才能持續的確保消費者會把你的品牌,產品和行業老大產生關聯,才能制造出“行業第二”的幻覺,進一步擴大戰果。不要輕易改變制造沖突的對象,這是戰略營銷對發動挑戰的品牌的忠告,尤其當你所處的行業是品牌高度競爭的行業,老大還惡狠狠的看著跟進者的時候。

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